4月７日に発令した「緊急事態宣言」が発令されました。こんにちは！福岡市中央区で活動する福岡マンションライブラリーです。福岡マンションライブラリーでは、コロナウイルス感染拡大防止に備え、対面ではなくWEB相談ができる環境を整備しました。その中で「不動産中古市場はどのように変わったか？」「これからどのように変わりそうか？」とよく問い合わせをいただいておりますので状況をお伝えします。
緊急事態宣言後の不動産市場
今、不動産会社は？不動産の所有者は？
一部の大手仲介業者は完全に店舗を休業し、社員は在宅勤務に変更（実質、休業状態）また、一部の大手仲介業者は店舗の人員を極力減らし、チーム編成で交代制在宅勤務となっております。
現在売却活動をしている売主様もこの「緊急事態宣言」を受け、実態的には内見自体をお断りする方が大半です。理由は、他人が自分の家を内見することによる新型コロナウィルス感染を避ける為です。
余裕のある売主様であれば、この時期にわざわざ内見してもらう必要はありません。コロナが終息した頃に内見してもらえばよいのです。 ただし、コロナの終息はいつになるのか、誰にもわかりません。コロナ終息は、ここ1・２カ月ぐらいの問題ではなく、間違いなく長期化すると思われます。
指値（価格交渉）をいれるには絶好の時期！
売却するのにコロナの完全終息を待っていられない、余裕のない売主様も世の中たくさんいます。すでに、買換え先を購入してしまって二重のローンが発生している売主様、コロナショックによる経営不振や今不動産を売ってお金を作らないといけない売主様等、今売らざるを得ない売主様もいらっしゃいます。
だから、マスク着用、手洗い消毒をして頂いた上での内見ならOKという売主様もいらっしゃいます。当然、未だ先行きの見えない状況ですから価格交渉にも応じてくれる可能性が高いです。マンションであれば築10年以内のものでなければ、売値より住宅ローンの残債の方が高い売主様はほとんどいないでしょう。逆に言えば、築10年以上超えている物件で売らざるを得ない売主様は、この状況下であれば、価格が大幅に下がる可能性があるともいえます。
不動産購入検討者が今、するべきこと
売主様は、この時期にはあまり内見をしてほしくない。 不動産購入希望者も、緊急事態宣言で不要不急の外出は控えているのでこの時期に内見は考えていない。 上記のような理由で、この瞬間は不動産の物件がほとんど動いていません。
そもそも、先行きの見えない状況なので消費マインドは急下降してるはずです。しかし、ここがポイントなんです！！実際に、ここがチャンスとばかりに不動産を買い漁る、不動産業者や投資家がでてきています。 売らざるを得ない売り物件については、良い物件をお得に購入できる可能性がある時期とも言えるからです。
ある意味強気の価格交渉を仕掛けられる絶好のタイミングでもあり、そしてより資産性の高い物件を選ぶ力が問われます。こんな不安定な時期こそ、早めに情報収集を始めて、信頼できるプロを見つけておくことが重要です。
では、住宅購入検討者は、今在宅で何をすればよいのでしょうか。
お勧めするのは、
- 今後の市場予想展開を知っておく
- 適切な判断・サポートのできる優秀なパートナーを見つけ、相談しておく
（今の内に相談、戦略を立てることが大切） - 住宅ローンの審査を終えておく ※これはものすごく重要です！！
以上、福岡マンションライブラリーでした！
